此次会议上，詹纯新将2020年定为中联沉科“出海元年”，并抛出了“航空港+地面部队”的曲销模式。这一模式改变了此前以海外事业部为焦点的层级架构，让中联沉科可以或许最大程度地切近海外市场。2024年中联沉科的海外营业收入达到233。8亿元，营收占比跨越50%，利润贡献跨越60%。

　　做为千亿级规模的智能制制财产集群，中联沉科等候把中联聪慧财产城打形成一个多元化产物的地方厨房：正在长沙西侧为全球出产。

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　　正在接管投资机构调研时，中联沉科方面暗示，正在工程机械的各个“山岳”，中国企业都曾经登顶。例如，混凝土机械、起沉机械等。但正在全球大型高端矿山机械范畴，外资品牌仍处于从导地位。然而，中国工程机械快速成长所带来的手艺堆集、财产堆集（焦点零部件、大型布局件制做工艺、本身使用场景等），曾经奠基了攀爬颠峰的根本。

　　据付玲引见，近些年，中联沉科正在消息化、数字化方面已投入跨越100亿元，包罗软硬件和人力成本。公司旗下中科云谷目前有跨越1200名计较机消息和工业互联网工程师。

　　正在2013年周期逆转后，中国工程机械企业已经历了一段光阴。但这一次，包罗中联沉科正在内的数家中国工程机械巨头们曾经做好了充脚预备，起头正在全球化和多元化转型中逐步地过渡到下一个增加曲线上，并渗入进入到国际巨头的焦点阵地。

　　此前，中联沉科的全球化营业次要按区域推进，这种组织架构常见于大型企业的海外计谋中，但这种架构的问题是：后方批示做和的人和火线离得太远，熟悉当地化市场的人和熟悉产物的人之间离得太远。

　　这些新兴范畴给中联沉科带来了双廉价值：一方面，多元化的结构平复了周期对公司营收的影响；另一方面，新营业也给中联沉科带来了更大的想象空间。好比，农业机械和矿山机械都具有取工程机械划一以至更大的市场体量，正在这些范畴完全无机会再制一个中联沉科。

　　通过数字化系统，中联沉科能晓得全球任何一个市场中任何一台设备处于什么形态，若是要维修，需要采购几颗螺丝钉，价钱是几多。

　　按照中联沉科海外营业的成长打算，三年后其海外营业营收该当达到一百亿美元。这将是中联沉科一个新的里程碑。此后，该公司还正在推进具身智能等将来财产。2024年中联沉科发布了两款人形机械人产物，2025年估计将发布多款同类产物。

　　据詹纯新引见，目前中联沉科的次要的供应链正在国内，包罗策动机、液压等。从手艺上曾经能够完全依赖国内的供应链系统，根基上不存正在“卡脖子”的环境。这些国内环节零部件的供应商，也会跟着中联沉科出海开辟。

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　　2025年3月下旬，正在新落成的中联聪慧财产城会议室里，詹纯新率公司高管接管采访时讲述了这个故事，用以申明中联沉科正在过去数年间鞭策的三项主要：全球化、多元化和数字化。詹纯新认为，通过这三项，中联沉科曾经实现了可持续成长。

　　正在海外拓展中，中联沉科采用了“航空港+地面部队”的和术。正在“航空港”内，由熟悉当地化的本地营业人员构成“地面部队”，次要担任市场拓展，获得市场线索后，再由熟悉营业的产物事业部人员担任“飞翔部队”，及时跟进。数字化扶植则让整个链条构成闭环。好比，总部能够一目了然地控制全球市场每一条发卖线索的后续跟进环境，包罗发卖完成、出产进度和售后等。

　　正在付玲看来，工程机械本身的智能化、出产线的智能化和人形机械人正在手艺上有配合之处。好比工程机械本身就是最大的智能体，出产线上的工业机械人也是由中联沉科工程师的自编软件和研发改良让它变得更智能。

　　伴跟着中国大基建时代的到临，中联沉科正在成立后的20年里连结了60%的年复合增加率，曲到2013年。

　　中联沉科估计，2025年跟着房地产市场的建底和基建回暖，国内保守工程机械市场将企稳苏醒。但从总体来看，国内市场不会再有大量新客户入局，市场所作将以存量为从，将来的增加动力将次要来自海外市场。“我认为全球化虽有挑和，但前景很是好。现正在我们正正在渗入过去由老牌欧美日品牌从导的市场。”詹纯新估计，2025年中联沉科海外营业占比将无望接近60%。

　　中联沉科首席财政官CFO杜毅刚说：“我们现正在其实曾经是一个‘非周期性’企业。从数据上看，我们曾经逐渐实现‘去周期化’，国内房地产取公司营业的相关性正不竭削弱，目前占比约为13%。”她认为，2025年中联沉科将进入业绩阶段，工程机械、农业机械、矿山机械三个财产板块协同成长，再加上公司三位一体的手艺支持，将来的增速该当城市很是好。

　　2020年，为鞭策公司全球化营业快速成长，中联沉科董事长、CEO詹纯新姑且召集了公司七位海外区域担任人开会。

　　这种改变并非来自某一家企业的手艺前进。现实上，无论多元化或是全球化，中国工程机械企业近年的短期突围是整个财产链能力提拔的成果。

　　转型的鞭策让中联沉科海外营业占比从2022年起头大幅度提拔。2021年，中联沉科海外营业占比不脚9%，2022年提拔至 24%，2023年达到38%，2024年则跨越了50%。若是从利润角度来看，海外营业的利润贡献曾经跨越了60%。

　　也是从那时起，中联沉科起头搭建数字化系统，并操纵数字化沉构了财政、营业系统。这些数字化能力最终构成了一种法则、文化，正在中联沉科的运营和办理中延续下来。

　　中联沉科全球总部科研大楼的五层时常正在深夜亮着灯，由于几乎所有和国际营业相关的部分都被放置正在了这层楼。

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　　他本来认为部门海外营业担任人可能身处海外，会以线上形式参会，成果是：这七位担任人全数出席了会议，由于人都正在长沙。

　　其时，工业互联网、聪慧城市等数字化概念曾经热起来了，四处都是取之相关的论坛。但詹纯新给数字化团队定了两条老实：一是只研究中联沉科本人产线的数字化、智能化，不给其他企业供给办事；另一条是正在做出成就前，不克不及出去加入论坛讲经验。

　　这些人形机械人将起首被投入工业场景中，堆集成熟后将走出工场，进入农业和特种消防场景，最初再进入日常糊口中。

　　好比，各事业部也均设有面向海外的部分；事业部正在研发、制制、发卖、办事上也区分了国内市场和海外市场。整个公司从上到下，从产物研发设想的泉源起头，都“一分为二”地进行了国内取国际市场的区分，以分歧的产物满脚分歧地域客户的需求。

　　1992年，詹纯新率领长沙机械扶植研究院的七名科技人员，告贷50万元成立了中联沉科的前身“长沙中联扶植机械财产公司”。

　　2021年，国内工程机械送来了可能是最初一个国内市场高峰期。2022年，跟着房地产市场的变化，行业进入新的周期阶段。但取2013年分歧的是，中联沉科并未呈现大幅业绩波动。

　　付玲说：“我们正在这些工做中接收了大量的数据，通过数据构成模子，然后不竭锻炼，让场景和数据连系起来，最终形形机械人现正在的聪慧。”？。

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　　2014年，中联沉科起头投入数字化扶植，这种数字化扶植起头被用于企业财政、办理，然后逐步用于出产线上。

　　这个团队鞭策的数字化、智能化扶植最终正在近年来的中联沉科转型中阐扬了严沉感化。无论是国内仍是国外曲销系统的“端对端”仍是出产的定制化，都离不开数字化、智能化系统的支持。

　　颠末数年成长，仅从营收布局看，中联沉科曾经取以往全然分歧：2024年，中联沉科海外市场营收占比过半，高空功课机械、土方机械、农业机械和矿山机械等新兴营业营收占比近半，而取国内房地产市场高度相关的营业已缩减至13%摆布。

　　中联沉科联席总裁王永祥是整个五层的批示官。他曾是中联沉科国内运营部分的担任人，2022年受命成为中联沉科国际营业的担任人，担任具体施行和推进公司的全球化计谋。

　　2020年后，中联沉科起头推进全方位的全球化转型，即从企业的组织、计谋、研发、制制到市场，都进行了全面的全球化转型。

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　　为处理汗青问题，那段时间詹纯新几乎每周都正在开会，一次会议能长达六七个小时，如许的会议持续召开了五十次。会议竣事后，大师还要再跑一遍企业，从头签定合同。

　　另一方面，中联沉科也正在不竭完美本身的供应链系统。目前，曾经构成一整套新能源范畴环节零部件财产系统，包罗新能源动力、传动器、节制器、油缸等。给我们的是合作到最初，就是焦点环节零部件和焦点的算法，即软硬件的比拼。”中联沉科副总裁、总工程师付玲说。

　　王永祥说，2024年有两千多位海外客户参不雅了这个大型园区，此中85%的客户正在参不雅竣事后间接采购了中联沉科的产物。

　　而这一系列转型的焦点方针是将此前正在国内行之无效的曲销系统移植到海外市场。取分销模式比拟，曲销模式正在存货临更大的压力，但毛利率更高。

　　按照打算，中联沉科本年还将发布多款人形机械人产物，而且将扶植一个能容纳50个机械人的锻炼场。同时还会完成simtoreal仿实平台的扶植，机械人的所有动做包罗对物理的模仿等都将正在实现。

　　多种聪慧出产手艺被用于新园区的产线，以出产线可以或许胜任多品类、小批量、定制化的出产。通过这种出产体例，一位来自沙特的客户供给了色卡，订购十台浅绿色的小型挖掘机，六天后，挖掘机就能出厂并运往海外。

　　2013年，刺激性政策的退出后，中国工程机械行业增加俄然失速，此前因市场高歌大进和办理粗放而堆集的应收款子和存货问题起头迸发。中联沉科的业绩从2013年起头下滑，2014年、2015年、2016年持续三年下降，并正在2016年呈现了自2000年上市以来的初次吃亏。

　　以农业机械为例，正在高端拖沓机市场，此前动力换挡设备次要依赖企业出产。若是采购企业的环节零部件，设备价钱就会缺乏合作力。但跟着电动化方案的成熟，中联沉科研发了全套新能源节制系统，包罗电池节制系统和电驱桥等。通过这一系统，中联沉科得以参取大型农机的市场所作。

　　以当下汇率粗略计较，一百亿美元的海外营业营收方针刚好相当于中联沉科年营收的汗青高峰。这一高峰曾呈现于2021年。

　　现在，正在周期股的概念外，中联沉科又被纳入了一个新的概念：具身智能。缘由是2024年中联沉科推出了两款人形机械人产物——1款轮式人形机械人取1款双脚人形机械机。

　　中联沉科的员工正逐步从位于湘江边的老办公楼搬家至位于长沙市高新区的中联聪慧财产城。目前，曾经有不少员工正在财产城中庞大的新办公楼里工做。

　　取不少再次陷入周期的行业比拟，中国工程机械行业似乎从上一轮周期中吸收了更充实的教训。“我们曾经不是一个周期性的企业了。”詹纯新说了两次。

　　正在1992年中联沉科成立之初，詹纯新就将全球化确立为中联沉科的计谋方针。但截至2020年，中联沉科海外营业收入占比仅有不到6%。

　　正在执掌公司的三十多年里，他率领中联沉科应对了各种挑和。有些挑和是可见的，好比市场所作态势的变化；有些则是潜正在的，好比做为一家夹杂所有制公司，若何搭建一个更平安无效的股权架构和办理架构。

　　一些更深条理的财产和手艺变化支持了中联沉科多元化计谋的实施，特别是焦点零部件的自从化和电动化的使用。

　　2021年后，跟着房地产市场的变化，中国工程机械行业进入了一个新的周期逆转阶段，取2013年“四万亿政策”退出时环境雷同。

　　这也是大部门中国工程机械企业周期的缘由：保守工程机械高度联系关系房地产和基建投资，以致于这些企业的发卖数据成了中国投资周期的一个先行目标。

　　正在公司成立三十多年后，詹纯新认为，中联沉科曾经了可持续成长的轨道。他执掌的这家公司正在股权架构上构成了国资、平易近资、办理层和员工、市场化专业投资者的多方持股架构，办理层春秋呈梯度分布，营业国内国外比例平衡，多元化初见成效，更主要的是，公司曾经控制了环节的零部件和算法的出产研发能力。

　　中联聪慧财产城投建于2019年，也是从财产城投建起头，中联沉科加速了新兴营业的成长，并构成了多元化款式。